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Archive for Mai, 2008

Vor dem Hinausverkauf kommt der Hineinverkauf

Das tangiert noch einen andern, oft vernachlässigten Punkt, in dem oft gesündigt wird. Nämlich das Bestimmen der Zielgruppen in der Umsatzförderung. Es gibt nämlich immer drei - nicht nur den meist bestens bekannten Endkäufer für den Hinausverkauf. Sondern auch den Zwischenverkäufer und, gänzlich unbekannt, den eigenen Außendienst - beide für den häufiger viel schwierigeren Hineinverkauf. […]